经济学论文

农村电商经营存在的问题

时间:2020-4-15 7:40:11  作者:  来源:  查看:0  评论:0
内容摘要:1.农产品品牌宣传不到位    张德培认为品牌主要有六个方面的特性,分别是属性、利益、价值、文化、个性、用户,一个成熟的品牌在这六个方面区别于其他竞争品牌。正因为品牌蕴含的内在价值及其特有的个性能满足人们的需求,所以人们都乐于接受有品牌的东西。尽管松柏猕猴桃经...

1.农产品品牌宣传不到位

    张德培认为品牌主要有六个方面的特性,分别是属性、利益、价值、文化、 个性、用户,一个成熟的品牌在这六个方面区别于其他竞争品牌。正因为品牌 蕴含的内在价值及其特有的个性能满足人们的需求,所以人们都乐于接受有品牌 的东西。尽管松柏猕猴桃经过网络直播宣传后品牌知名度有了较大提升,通过调 查发现,只有50%左右的人员了解松柏猕猴桃品牌,跟国内知名品牌相比还有较 大差距,比如与四川浦江、陕西周至等地猕猴桃品牌知名度相比差距比较大。在百度上输入“中国猕猴桃品牌有哪些?”大部份回答是:眉县红心猕猴桃、广元红 心猕猴桃、蒲江红心猕猴桃、上虞红心猕猴桃、周至猕猴桃。而松柏猕猴桃尽管 属于湘西猕猴桃地理标志保护产品,但是在全国来说品牌知名度还不够,很多消 费者还不了解,究其原因,主要是品牌宣传不到位。据了解,四川浦江、陕西周 至猕猴桃品牌都是由当地政府部门成功打造出来,甚至还上过央视作过宣传,其 品牌知名度可以说是家喻户晓。现在,面对琳琅满目的猕猴桃,人们很难从表面 上看出产品的品质差异,但是,人们相信有品牌的产品是可以让人放心购买的, 在同等条件下,消费者也希望购买知名品牌的产品。因此,面对竞争激烈的猕猴 桃市场,松柏猕猴桃想占有一席之地,需要进一步提升品牌知名度。

2.网络销售市场未充分打开

    从2016年开展网络直播以来,松柏猕猴桃网络销售市场得到拓展,市场销售 额得到很大提升,但通过与其它省的电商销售相比,网络销售还存在较大差距。 本文分别在知名电商天猫、淘宝、拼多多上输入猕猴桃,通过搜索可以发现,电 商销量排在前三的均为四川蒲江的红心猕猴桃。其中天猫网上位列第一的月成交14万笔,位列第二的月成交达到11万笔,位列第三的电商月成交为7万笔,月 销售额至少在l 50万元以上,多的近500万元。本文在天猫、淘宝、拼多多网上输入松柏猕猴桃,经过搜索发现,在天猫上 未能搜索到一家电商销售松柏猕猴桃。当然,这不是说松柏猕猴桃未能在天猫网 上销售,而是以湘西猕猴桃或永顺猕猴桃冠名出售,或者被其它省的电商收购后 贴牌销售。在淘宝、拼多多网上有几十家销售松柏猕猴桃的电商,但销量都不多,多的成交仅为几十笔,少的才几笔,但大部份销售为0。

3. 农村电商平台普遍知名度不高

    现在很多农村电商平台处于零销售或惨淡经营状态,最主要的原因是平台的知名度不够,导致前台流量少。不少农村电商经营主体对平台知名度认识不足,认为只要能提供质优价廉的产品就行,就会赢得消费者的认可,没有意识到电商品牌的重要性,很少对平台本身进行宣传,消费者对平台了解不多,访问人数少, 导致平台经营处于困境,不能长久运行下去。 

 1.农村电商要以满足“受众”需求为出点发做好网络直播

    “受众”需求是网络直播的立命之处,农村电商在做农产品网络直播时,要充 分考虑“受众”需求、紧扣直播主题做好直播内容策划,包括直播场所、主播的选 择、文字介绍、画面处理等都要精心思考,而不能一味迎合“受众”口味,出现一 些粗俗用语、劣质的镜头,偏离直播主题。比如,场地可以选择网络信号好的种 植现场,让人有身临其境的感觉;主播要选择有亲和力、沉稳、口头表达能力强、现场应变能力强的“网红”,吸引观众;文字介绍要突出农产品功能、特性等方面,提高产品的知名度:画面要确保清晰、自然、美观、流畅;直播现场要与观众进 行有效互动,积极了解观众对产品的需求,及产品改进的方向。只有这样,才能发挥网络直播的应有作用。

2.农村电商要以网络直播为媒介提升农产品品牌影响力

    (1)政府部门要利用自身的公信力打造产品品牌。政府要对农产品生产、销 售制定标准,从源头上确保产品品质,塑造品牌,并利用网络直播对产品作宣传 推介,深入宣传,让消费者对农产品品牌有深入的认识。

    (2)涉农企业利用网络直播进行生产种养宣传。种养基地要安装高清摄像头 等监控设备,把施肥、喷药、除草、授粉、采摘等日常管理活动进行全程监控并 上传到网络平台,供消费者随时在互联网上观看,增大生产管理信息公开的透明度,从生产环节打造产品品牌知名度。

    (3)电商要加大信息宣传力度。有条件的电商可以在网店植入网络直播平台, 对产品的特征、包装、食品安全等消费者关注的信息进行网络直播,与消费者进 行互动,拉近与消费者的距离,让消费者口耳相传,把农产品品牌传播开来。

3.农村电商要以网络直播为手段拓展农产品销售市场 

    农村电商要充分利用网络直播强大的“圈粉”能力、身临其境的体验感,借助“网红”、“可视农业”深入农产品种养基地、田问地头、加工企业进行农产品直播 宣传,对农产品进行展示及推广,推动线上与线下的融合,打破区域化的限制, 实现生产与消费的无缝对接,增强公众对产品的信任度和参与性。同时,注重农产品包装、做好农产品的品质管理、制定合适的价格,多措并举,拓展农产品销售市场。

4.农村电商要以网络直播为突破口打造电商品牌 

    农村电商要借鉴知名电商的做法,改变电商重销售轻品牌的传统思维,要紧跟时代潮流,把先进的网络直播与网络文化结合起来,打造电商品牌。要善于利用网络直播为突破口打造电商品牌,有条件的电商可以聘请明星或网红为主播, 利用明星和网红强大的“粉丝”资源,为店铺创造较高的点击率和关注度,增强店 铺流量,提高店铺的知名度。如齐峰缘是陕西一家知名电商,其仅在天猫上月销售量近5万笔,月销售额达到200万元左右,该企业非常注重电商品牌营销,经常联手阿里巴巴开展一些营销推广活动,取得了非常好的效果,被陕西省政府评 为了tc2017年陕西省十大猕猴桃优秀电商”,并位列榜首。

    网络直播在农村电子商务领域的应用,虽已迈开脚步,但总体来说,还处于 起步阶段,没有形成一定规模,未得到普遍应用。当然,这与我国“三农”经济、 文化发展水平整体不高密切相关。很多地区处于老少边穷的山区、湖区,交通欠 发达,网络基础设施差,农民缺乏利用现代信息技术为农业生产、销售服务的意 识。但随着“乡村振兴”、“网络强国”、“精准扶贫”等一系列国家战略的实施,乡 村的网络基础设施、物流交通将会得到很大改善。本文认为,网络直播应用前景 广阔,将会在农产品生产、营销、品牌推介等方面担当重任。当然,要想网络直 播在农村电子商务领域发挥重要作用,一方面,地方政府要投入财政资金,做好 农村网络基础设施建设,完善交通、物流配套建设,加大农村信息化人才培养。 另一方面,农民、涉农企业要改变传统思维,提高运用农业信息化的意识,利用 先进的网络直播技术为农业生产服务,不能只顾埋头拉车,只注重生产,还要抬 头看路,关注消费者需求,积极学习网络信息化知识。 


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