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恭城电子商务问题分析

时间:2020-3-27 15:12:13  作者:  来源:  查看:0  评论:0
内容摘要:(一)农产品上行困难    近几年,恭城县响应国家号召,大力推进农村电子商务建设,网购已经成为农民采购生活必需品的重要途径。其实,目前农民所面临的问题不是如何花钱去购买商品,而是如何想办法来推广自家农产品,让自家的农产品乘着互联网的东风进入千家万户,真正富起来...

(一)农产品上行困难

    近几年,恭城县响应国家号召,大力推进农村电子商务建设,网购已经成为 农民采购生活必需品的重要途径。其实,目前农民所面临的问题不是如何花钱去 购买商品,而是如何想办法来推广自家农产品,让自家的农产品乘着互联网的东 风进入千家万户,真正富起来。

    首先,要弄清楚农村电商的含义,农村电商指各种资源通过互联网平台与农 民进行合作,以服务农民,造福农村,从而提升农村信息服务业的服务水平、扩 大农村信息服务业的服务领域,打造可以服务于县、镇、村的信息服务网络。其 次,要搞清楚农产品上行的含义,农产品上行与工业产品下乡是一组相对概念, 也就是农产品进城,更进一步讲就是农产品通过互联网销售到全国各地,农产品 通过将自身打造为网货来实现销售变现。然而,与工业品下乡相比,恭城县的农 产品上行并非易事。

    目前恭城县的农产品缺乏区域品牌的有力支撑,产品的“三品一标”还很不 完善。此外,恭城县的农产品还停留在手工作坊式的生产模式,面对互联网数以 万计的销售规模,恭城县现阶段的生产模式显然跟不上市场需求,规模化和标准 化的双重缺失是制约该县农产品上行的瓶颈,严重影响产品的数量和品质。再者, 该县农村电商的基础设施还不完善,电商人才也相当匮乏,营销理念相对落后, 这些都是恭城县需要重视且深入思考的问题。

    为了使农产品顺利地销售变现,应该要从下面几个方面去考虑:第一,资质,指农产品的质量是否合格;第二,溯源,指农产品的生产是否达标,生产者是否 能对产品问题负责;第三,包装物流,包装方式以及物流费用;第四,售后服务, 产品的售后服务体系是否到位。

  (二)农产品品牌建设不够

    农产品品牌指的是农产品可以设计出别的同类农产品所没有的服务和价值, 能够显著不同的标记。品牌实质上是一种无形资产,可以在一定程度提高企业的 核心竞争力,增加市场份额,积极扩大农产品的品牌效应,可以提高产品的名气, 提高农民的收入,但是恭城县的特色农产品品种繁多、品牌数量少、品牌建设不 够,农产品在市场当中的份额不够多,会直接影响电子商务在农产品的应用效果, 减缓电子商务在农产品领域的发展。恭城县农产品品牌建设主要面临以下问题:

    政府没有给予足够的保护和支持力度。目前市场上农产品良莠不齐,充斥着 大量没有任何质量保证的假冒伪劣产品,消费者根本无法辨识真伪,真正的品牌 农产品因此蒙受了巨大损失,这是政府对于农产品品牌的保护力度不够所造成 的。多年来,我国财政在农业方面的投入远低于其他发展中国家和发达国家,我 国农产品的品牌化之路基本刚刚起步,既没有强大的实力,也没有庞大的规模, 更没有很高的名气,简言之,我国农产品品牌正处于特别需要政府保护和支持的 阶段。

     第二,农产品科技含量低。现阶段,我国绝大多数农产品往往只经过简单初加工,缺乏精细加工、深度加工以及系列加工,这使得我国的农产品既无法获得 加工增值,又无法赚取产品附加值。除此之外,我国农产品的包装太过简单甚至 有些粗糙,包装技术落后是根本原因,由于在质量和价格上都没有竞争力,我国 农产品势必无法进入高端购物市场。上述的种种劣势无法回避,追根溯源,是我 国的农产品没有科技元素做支撑。质量是品牌之基,科技是质量之魂。农产品在 激烈市场竞争中能否独树一帜,其本质是科学技术的拉锯战。农产品品牌化这条 路上,要经过多道环节:种苗培育——产品生产——产品加工——产品包装—— 产品销售——产品售后——产品改进——产品再投放,没有一个过程不需要科技 的大力投入。只有科技跟得上,农产品才会具有市场竞争力。

    第三,农产品品牌意识较弱。在目前国内的农村地区,绝大多数农民的身份 还是小规模农户,普遍没有什么文化,虽然拥有实体企业,拥有一定的市场竞争 力,但是占据的毕竟是少数。市场竞争日趋激烈,绝大多数农民甚至是一些农业 企业还没有意识到建设农产品品牌的重要性,还在传统的农业生产经营思想下摸 黑前行。这些企业的眼光并不长远,因为打造品牌前期需要大量的人力物力财力, 最主要的是必须承担创建品牌失败的风险,很多企业因此选择了一个稳妥的办法 ——竞相成为知名品牌的外包商。此计在当下可能会保证企业盈利,但是不利于 企业未来的发展,我国的农产品企业大多数只能获取很少的市场利益,由于农产 品的特殊性,传统的销售模式没法给农产品带来更多的好处,长久下来企业获利 能力很弱,并且没有什么创新能力,很快就跟不上市场创新的步伐,慢慢被市场 抛弃,甚至最终面临倒闭的局面。

    第四,农产品企业的品牌运作水平较低。大多数农产品企业为了节约成本, 很不重视品牌的推广以及策划,不仅不聘请有丰富经验的营销策划团队,还在不 了解市场的情况下靠着直觉和感情行事,结果可想而知。这类企业的掌门人侧重 于对农产品进行收购以及质量把控建设,通常没有注意到市场的整体策划和对自 身产品的品牌建设,体现产品的独特性,没有对品牌加以重视,失去对市场的管 控能力,其运营下的农产品企业水平低下,农产品品牌建设通常停留在喊口号层 面,毫无建树。

(三)产业发展基础薄弱

    现阶段,恭城县农特产品大多以家庭为单位进行小作坊式的加工生产,这种 分散的生产方式不仅无法形成大的产业规模,而且无法向高层次迈进,这样一来, 很难筛选出优质产品来满足电商,因为恭城县产品质量上没有超越其他同类产 品,在价格上也无法采取低价竞争战略,在品牌缺乏品牌建设的意识,这些都阻 碍了恭城县电子商务的发展,恭城县农业产业在发展过程中还面临着一些亟待解 决的问题: 第一,农村自然经济条件差,村民发展产业思路不够清晰。恭城县恭城瑶族 自治县位于广西东北部,桂林市东南部,东面与富川瑶族自治县及湖南江永县交 界,南与钟山、平乐县毗邻,西接阳朔、灵川县,北靠近灌阳县。县城下还存在 很多基础设施薄弱的地方,发展条件堪忧,如交通的发达便利程度、水电站的供 应能力、水利方面的防洪抗洪蓄洪能力等。首先,水利设施抵御自然灾害的能力 低,原因有两方面:一方面,大型基础水利设施数量少,投入低于需求;另一方 面,已建水利设施负荷太重,年久失修,保养维护跟不上,老化现象严重。    其次, 标准化农田比例不足,不具有综合经济效益和规模效益,产业的发展没有上升到 因地制宜和依托互联网来创新的高度上来,依旧停留在传统的发展模式上,村民 还没有把自己置身于互联网创业的时代大背景下。

    第二,政府资金投入不足。基层政府在农村医疗保险、基础设施建设以及专 项扶贫等民生工作中投入巨大,没有足够多的可用来扶持农业产业的资金。

     第三,现行机制难以适应新形势下产业发展的需要。产业发展不是独立的, 而是需要多种因素的综合作用来实现的,具体因素有:资金、市场、信息、土地、 技术等。现行的扶持政策无法兼顾上述提到的所有因素,目前侧重于资金及土地 服务体系,其他方面的服务体系明显落后,产业规模壮大在短期内难以实现。

    第四,产业发展缺乏农业技术人才。通常农村的经济发展不是很好,交通不 便利,许多外来的人才不愿意投身农村建设,甚至是当地的一些技术骨干也存在 不同程度地外流,这样一来,只有当地的政府农技员可以担起当地农业产业技术 发展的重任,在数量和质量上都没有任何优势。当地在遇到技术问题时,只能向 外求助,这些人才多集中于大中型城市,咨询成本很高,而且农村当地也缺乏专 业设备。农业技术人才的匮乏严重制约着恭城县电子商务的发展。

  (四)电子商务运营人才和资金短缺。

    电子商务其实是一个大型产业链,涉及到许多方面,综合性很强,涉及到运 营管理、活动策划、技能培训等多方面的专业人才,这就需要企业在建设期投入 大额的资金来满足运营期的高要求,还有一点是规划发展方案回收期较长,企业 家因为短期内得不到回报,往往会怀疑这种商业模式。除了企业家,大多数村民 更是对电子商务一知半解,完全认识不到电子商务对他们来说意味着什么,无论 是营销还是售后都需要高端的计算机人才,恭城县缺乏这类综合素质较高的复合 型人才,不利于恭城县电子商务的发展壮大。

  (五)物流配送成本较高。

    现阶段,我国物流快递行业飞速发展,恭城县的物流快递业也欣欣向荣,近年 来,恭城县电子商务产业快速发展,拥有桂林恭城中盛电子商务有限公司、恭城裴 氏农品有限公司等 20 多家龙头企业和天和百货有限公司、百家惠超市、99 超市、 华联连锁超市、桂林恭城百姓科技农资有限公司、恭城瑶族自治县振合农资有限 公司、桂林恭城生态园农资连锁有限公司、等骨干流通企业及邮政、韵达、顺丰、 宅急送、中通、等知名电商服务企业,产业链条已初步形成。相比县城,乡镇里虽 然没有县城里的物流快递企业数量多,但是中通、圆通、邮政这类大型物流企业 还是开设了网点的,村级的物流快递环境就相形见绌了,目前只有菜鸟驿站和邮 政在村级行政区设点,其他物流公司都不考虑在村级单位发展业务,这导致了村 级物流配送条件极为薄弱。神州买卖提公司是一个县级的物流主体运营商,它意 识到了规模发展的重要性,已经开始整合部分物流配送企业,但是高昂的配送成 本使得该企业的发展举步维艰。

  (六)农业产业化经营水平低

    农业产业化经营对于我国乡村建设具有重大的意义,尤其是新农村的建设。 因为其突破了我国以往的传统农业经营方式,创新组织形式,充分发挥制度的优 越性。它依托家庭承包经营,把市场作为导向,利用农产品加工和经营方面的龙 头企业的带动作用,再加上相关中介组织的助力,完美衔接了生产的各个环节的 具体主体,构造完整的农业产业链,并在经营方式上再度创新,把农产品的生产、 加工、销售与资金、信息、技术相结合,互为补充,相互促进,利益相关,最终 使资源很好被利用,进一步得以优化配置,用多种不同的形式来进行现代化经营。 农业产业化虽然在我国发展快速,但是面对更为复杂的新形势,恭城县农业产业 化发展还是存在问题的。

    第一,农业产业化整体发展水平低。从目前状况来看,恭城县农产品多集中 于初级农产品和简单加工农产品,由农产品加工业带来的产值和农业总产值相 比,其价值占据很小一部分。不管是从农产品加工转化率上角度看,还是在农产 品加工业产值与农业总产值的比重角度上分析,都和整体化农产品发展相距甚 远。农产品加工水平低只是表象,技术和装备落后才是深层次的原因。只有全方 位提高技术、升级装备,才能改变恭城县农业产业化发展水平低的现状,农民才 可能发家致富,持续增收。

    第二,农业产业化支持体系不健全。参照西方经验,已经初步建立了农业产 业化支持体系,但是现阶段该体系非常薄弱,具体表现在:农业保险无法持续稳 定地支持农业发展,财政支持也是断断续续,缺乏稳定性;资金支持作为保障农 业发展的重要推手,本应该由独立部门专门负责,确保专款专用,但是现阶段财 政资金很分散,涉及到多个部门;农业方面的贷款和财政支持不是一笔小数目, 需要强有力的监督管控机制,在这方面的监管并不到位。

    第三,农户组织化程度低。农业经营大多数集中在农户经营,各个农户比较 分散,既难以形成规模,又缺乏大规模的投资,很难吸引投资者对其低投资,再 加上生产水平低,技术也很缺乏,运用传统的经营方式使得分工程度和分业程度 都比较低,这些都制约了规模经济的发展。分散经营本无可厚非,但其一方面不 能通过影响市场供给与市场需求进而影响市场价格,另一方面很难通过市场供需 关系来预测产品的价格走势。分散经营另一个致命的缺点是对于市场变化所导致 的风险毫无招架之力。在实际经营过程中,农民需要进入市场,但由于龙头企业 以及专业合作化的经济组织和中介组织在数量和质量、规模与实力上都不具有竞 争力,因此农民进入市场就更加艰难,农村的社会服务体系还有待健全,无论是 服务内容还是服务方式都不丰富,这都限制大部分的农民进入真正的市场,从事 农业的生产。规模经营是农业生产现代化的必经的道路,农户组织化程度低严重 影响着我国农业的规模发展。

第四,利益联结机制不完善。只有建立合理有序的利益联结机制,才能推动 农业产业化经营。现阶段,部分利益分配机制与农民希望增收的诉求完全背道而 驰,脱离了农业产业化经营的初衷。“公司加农民”是近几年兴起的一种新型合 作模式,二者本来是利益结合体,共担风险,共同分享利益,但是在实际的操作 过程中,双方所掌握的信息往往不对称,公司对市场行情了如指掌,农民由于地 理位置和文化程度以及自身局限性等原因,在合作过程中完全处于被动地位,价 格制定权完全掌握在公司手里,风险发生时公司也会推脱责任,把绝大多数风险 甩给农民。更过分的是,公司会单方面违约或者毁约,农民根本无地诉求,寻求 说法,这不光造成了农民的损失,还给其他信誉良好的公司带来了合作阴影,使 农民对公司失去信任,本来应该双赢的两方却互相怀疑,这都是利益联结机制不 完善造成的。 


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